工作地点：

北京市

工作职责：

1、承担直接拓展客户的职责和销售指标，有效整合公司内外部资源，推动项目落地；
2、以客户需求为导向，有效识别并拓展商机，对公司产品及能力熟悉掌握并进行销售，组织完成商务沟通及成本效益测算、合同签订及系统录入、项目签报及立项、收入列收及相关客户统计工作，完成销售任务，完成合同回款，达成业绩目标；
3、熟悉客户业务需求特点和切入方式，独立达成重大项目的销售；
4、积极维护客户关系，促进长期、良好的协作关系，持续提升客户上云率；
5、根据客户需求及市场需求，对公司产品和服务提出合理化改进建议；
6、分享销售思路、经验及技巧，贡献团队知识库。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，市场营销、计算机相关专业优先；
2、3年及以上销售或售前解决方案工作经验，具备公有云/私有云项目拓展经验优先，有任职于阿里云、华为云、腾讯云等头部公司经验者优先；
3、具备一定的客户拓展和项目运作经验，熟悉特定行业的业务需求特点和切入方式，能够独立达成重大项目的销售；
4、具备强烈的客户意识和市场敏锐度，具备较强的抗压能力、资源协调能力、分析判断能力和问题解决能力；
5、市场导向、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题。