工作地点：

北京市

工作职责：

岗位定位：负责天翼云销售管理体系建设及运营，统筹协调商机管理和落地，实现资源合理分配与客户价值最大化。
核心职责：
1、制定商机挖掘、分配、跟进、转化及复盘全流程标准，通过定期培训、工作指导等方式确保团队熟悉操作规范推动各销售单元和销售渠道严格执行。对执行不到位的销售单元或渠道进行督促整改，及时处理流程中出现的问题，保障各环节高效衔接。
2、依据已搭建的商机分级分类模型，协同销售团队动态调整商机优先级，根据优先级合理分配销售资源，确保高优先级商机获得充足人力、物力支持，推动销售团队对重点商机进行跟进。
3、定期监控各销售单元和渠道的商机漏斗数据，分析各类关键指标整合销售数据、市场反馈及行业动态，输出深度运营分析报告，精准剖析销售过程中的问题与潜在机会，为上级制定销售策略、优化资源配置提供详实数据依据。
4、积极对接前端部门与产研部门，及时传递商机需求与技术反馈，协调各方资源，保障商机需求与技术资源精准匹配，提升标前支持效率。
5、跟进合同审批、报价授权等流程，及时协调解决流程中的卡点问题，确保商机转化周期符合预期。
6、收集、整理历史商机数据，协助完成高价值客户画像及行业特征分析，为销售策略调整提供基础数据。
7、协助定期复盘典型冲突案例，记录冲突处理过程与结果，完善解决方案库，为销售团队提供参考。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，专业不限；
2、三年以上云计算/IT行业销售管理经验，具备阿里云、华为云等头部厂商商机管理或销售运营背景者优先。
3、精通CRM系统操作及商机漏斗分析，熟练使用Power BI、Tableau等数据工具；熟悉LTC（Leads to Cash）全流程管理逻辑，具备销售冲突仲裁实战经验；
4、出色的跨部门沟通与资源整合能力，能在复杂场景中推动共识达成。
5、逻辑思维清晰，擅长从流程中发现问题，能通过机制设计系统性解决问题；具备抗压能力：适应快节奏、强目标导向的工作环境，能高效处理多线程任务；具备合规意识：对销售风险敏感，坚守公司红线规则。
6、加分项：持有PMP、六西格玛等项目管理认证；熟悉中国电信政企客户体系及天翼云产品架构；具备大型政企、金融、医疗等行业商机拓展经验优先。