工作地点：

北京市

工作职责：

1、负责区域内云、大数据及AI业务的售前支持，结合行业趋势（如政务云、金融云、医疗云、教育云等）提供定制化解决方案，并推动业务落地。深入分析客户数字化转型需求，结合公有云、混合云、边缘云等技术，制定高竞争力的行业解决方案，并优化方案成本与架构。定期输出行业竞品分析报告，优化公司产品策略，提升市场竞争力。
2、主导技术建议书、招投标方案、POC（概念验证）方案的撰写，确保方案符合客户需求及行业标准。
3、参与招投标全流程，包括技术答疑、方案宣讲、商务谈判，提升中标率。熟悉天翼云产品体系及其他主流云厂商（阿里云、华为云、AWS、Azure等）的产品体系，并能灵活整合第三方技术资源（如SDN、容器、分布式存储等）优化方案。
4、协调研发、交付、运维团队，确保项目顺利落地，并优化实施流程，提升客户满意度。建立售前-售中-售后协同机制，定期复盘项目问题，优化技术支撑体系。
5、搭建区域售前技术支撑体系，包括标准化方案库、案例库、FAQ知识库，提升团队响应效率。组织行业峰会、技术沙龙、产品培训，提升客户及合作伙伴对云业务的认知。联合生态伙伴（ISV、SI等）共同拓展市场，推动联合解决方案落地。
6、承担区域云业务KPI（云主营收入、云本部收入、重点标品发展指标、解决方案覆盖率等），定期复盘优化策略。关注政策导向（如信创、数据安全法），调整业务方向，确保合规性。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机、通信、软件工程、信息安全、人工智能等相关专业。硕士学历或具备云计算相关认证（如AWS/Aliyun/HCIA-Cloud认证等）者优先。
2、5年以上云计算领域工作经验，至少3年售前或解决方案架构师经验。有云计算头部厂商（如阿里云、华为云、AWS、Azure）或大型企业云转型项目经验者优先。
3、精通主流云计算架构（公有云/混合云/边缘云）及技术栈（如虚拟化、容器、微服务、分布式存储）。
4、熟悉天翼云产品体系及至少一家其他主流云厂商产品体系（如阿里云ACP、AWS SAA认证范围），能独立设计高可用、高安全的行业解决方案。
5、熟悉信创生态（如鲲鹏、飞腾、欧拉等）及国产化替代方案设计经验。
6、具备大数据/AI/物联网（如Hadoop、IoT Edge）技术整合能力优先；熟悉云原生技术（Kubernetes、Serverless、Service Mesh）及DevOps实践优先。
7、至少主导过2个以上行业云、政务云、金融云、医疗云等大型行业云项目（从方案设计到落地），熟悉行业政策与标准。有跨行业解决方案经验（如教育+AI、金融+区块链）或头部厂商行业架构师认证（如华为云行业架构师）。
8、出色的客户沟通能力，能快速理解高层级客户需求并转化为技术方案。具备技术宣讲、投标答辩、跨团队协作（研发/交付/生态伙伴）能力，抗压能力强，适应出差及驻场集中办公（如区域重点项目支撑）。
9、具备技术文档标准化能力（如方案库、案例库建设经验），有生态合作经验（如与ISV、SI联合方案设计）。