工作地点：

北京市,四川省-成都市,上海市

工作职责：

1.可深入调研潜在目标行业（如金融、政务、能源、电力等）的业务场景，梳理客户在国产化替代中的核心痛点，如应用迁移难度、兼容性风险、安全合规要求等；
2.可结合国产操作系统特性，输出方案白皮书、客户定制化方案、方案讲解材料等；
3.主导针对客户的POC测试方案，协调研发、测试等资源保证方案的可行性。
4.有参与操作系统产品招投标项目的经验，负责方案答辩、应标文件编写（技术标/商务标）、报价策略建议，配合前端销售完成从线索跟进到合同签约的全流程支持。
5.收集客户真实需求与项目痛点（如功能缺失、文档支持薄弱），反向驱动产品迭代（如功能优化、自动化迁移工具开发、运维管理平台完善），推动操作系统更贴合行业场景；
6.协助市场团队制定推广策略（如行业峰会演讲、案例白皮书发布、客户现场会），提升公司操作系统产品的行业影响力与品牌认知度。

任职资格：

1.大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机科学与技术、软件工程、信息安全、网络空间安全等相关专业优先；
2.5年以上IT解决方案、国产化替代或基础软件（操作系统/虚拟化/云平台）领域经验，有操作系统研发、适配或行业解决方案落地经验者优先；
3.熟悉国家对于国产化操作系统相关政策；
4.熟悉Linux操作系统架构，熟悉主流国产操作系统的技术特性、部署实践与常见问题解决；
5.有政府、金融、能源、电信等行业解决方案经验，熟悉行业业务流程；
6.有参与操作系统产品招投标项目的经验；