工作地点：

河北省-石家庄市,河南省-郑州市,天津市,山东省-济南市,山西省-太原市,辽宁省-沈阳市,黑龙江省-哈尔滨市

工作职责：

1.根据天翼云经营战略和重点产品业务方向，结合市场需求，拓展及服务区域范围内行业及行业ISV客户等，承担区域范围内直接及代理客户拓展的职责和销售指标。
2.负责市场开拓，主动挖掘潜在的生态合作伙伴及业务机会，独立开展新客户、新市场的拓展工作。洞察市场需求，分析市场数据和行业趋势，精准定位潜在的合作方向与目标客户群体。
3.负责生态能力建设，基于公司战略规划，制定面向负责区域开展具有前瞻性的生态体系发展规划，明确生态发展的方向与目标。推动生态合作模式的设计与优化方法，建立多元化的生态合作伙伴关系。
4.负责代理商运营管理，依据业绩数据分析和定期实地走访，及时发现代理商业务和团队存在的问题，并给予针对性的纠偏与指导，确保代理商高效执行公司策略，达成预期业绩目标。制定和执行代理商政策、产品销售计划以及市场推广方案，有效协调各方资源，推动产品在代理渠道的销售与市场覆盖。
5.负责生态渠道相关的日常支持工作。

任职资格：

1.大学本科及以上学历，并取得相应学位，专业不限。
2.拥有3年及以上商务渠道、销售或相关行业工作经验（中级3年及以上、高级5年及以上、专家8年以上），其中有生态合作、渠道运营管理经验者优先考虑。具备丰富的行业经验，能够快速适应岗位工作，精准把握市场机会，有效推动生态渠道业务的开展。
3.具备出色的沟通协调与谈判技巧，能够与内外部各层级人员进行高效沟通，包括与潜在合作伙伴进行商务洽谈、与内部团队协同推进项目等。在沟通中能够清晰表达观点，准确理解对方需求，达成共识并推动合作。
4.有较强的学习能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应不断变化的市场环境与行业发展趋势。面对新的业务挑战和技术变革，能够积极主动学习，将所学应用于实际工作中。
5.良好的团队协作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成团队目标。在跨部门合作项目中，能够积极沟通协调，充分发挥自身优势，促进项目的顺利进行。​
6.具备较强的抗压能力，高效完成各项工作任务。面对业务拓展中的困难与挑战，能够保持积极乐观的心态，主动寻找解决办法。
7.诚实守信、作风踏实严谨、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题；