工作地点：

北京市

工作职责：

1、出海渠道政策制定与优化：设计符合云计算行业特性的渠道合作政策，包括分销返利、市场支持及合规框架；
2、定期分析AWS/Azure/阿里云等竞品渠道策略，输出差异化政策建议；
3、建立出海渠道合作伙伴分级管理体系，制定相应权益标准；
4、开拓云服务区域/行业代理商、ISV技术合作伙伴及行业集成商资源；
5、主导合作伙伴技术赋能培训，推动云产品（IaaS/PaaS/SaaS）联合解决方案落地；
6、管理渠道漏斗，完成季度新增合作伙伴数量及收入转化指标；
7、联动产品、售前团队制定渠道专属云服务包，策划渠道激励活动。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机、电子信息、理工科等相关专业优先；
2、具备5年以上云计算/企业服务渠道管理经验，熟悉主流云平台合作模式；
3、精通渠道政策设计方法论，能独立完成ROI测算及政策效果预测；
4、具备云架构基础知识（如公有云、混合云、专属云等）；
5、有成功拓展年合作规模超500万渠道伙伴案例者优先；
6、持有AWS/Aliyun等云服务商渠道认证资质者优先；
7、出色的跨部门协调能力。