工作地点：

北京市

工作职责：

1、负责数字政府、政法公安、农业农村、文化传媒、应急等关键领域的头部客户市场开发，建立和维护重要客户关系，协同技术团队提供定制化解决方案，推动项目成功落地。
2、以客户需求为中心，精准识别商业机会，通过深入理解公司产品和服务的优势，实现业务增长目标。包括商务沟通、成本效益分析、合同处理及系统录入等工作。
3、基于对客户业务需求的深刻理解，独立负责重大项目的销售流程，从初步接触到最终成交，确保每个阶段都高效执行。
4、致力于构建长期合作伙伴关系，提高客户满意度和天翼云占有率，为持续合作奠定基础。
5、根据市场动态和客户反馈，提出产品和服务的改进建议，助力公司产品优化。
6、积极参与团队内部的知识交流活动，分享成功的销售案例和策略。

任职资格：

1、全日制本科及以上学历，计算机、软件工程、管理信息系统或电子工程等相关专业优先。
2、3年及以上销售或售前解决方案工作经验，具备公有云/私有云项目拓展经验优先，有任职于阿里云、华为云、腾讯云等公司相应岗位经验者优先；
3、具备出色的客户拓展能力和项目运作经验，能够独立承担大型项目的销售任务；对特定行业的业务模式和市场需求有深入了解。熟悉政府招投标流程。
4、市场导向、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题。