工作地点：

北京市

工作职责：

1、负责渠道售前售中全流程技术支撑，保障业务落地，对渠道拓展结果负责；
2、负责制定渠道产品方案拓展策略，优化渠道售卖路径，提升产品转化效率与效果；
3、负责管理重点渠道商机，协同渠道攻坚标杆项目，沉淀可复制标准化方案、并推动规模推广；
4、从产品方案维度挖掘业务增长点，协同产品线沉淀渠道知识库，赋能伙伴提升作战能力；
5、对标主流友商构建差异化产品方案竞争力，提升渠道项目打单能力，筑牢市场竞争优势。

任职资格：

1、大学本科及以上学历并取得相应学位，计算机、软件工程、电子信息等相关专业优先；
2、5年/8年以上云计算行业从业经验，熟悉主流云厂商IaaS/PaaS及人工智能核心产品；
3、具备渠道项目主导经验，拥有丰富的渠道项目成功落地案例；
4、具备市场与竞品分析能力，对云计算行业新机会点具备敏锐洞察力；
5、具备标准化产品方案提炼能力和规模化复制推广实战经验；
6、具备优秀的沟通协调与跨团队协作能力，责任心强，抗压能力突出。