工作地点：

北京市

工作职责：

1、商机挖掘与管道建设：负责区域内数据库相关商机的持续挖掘，主动开拓新客户、新场景，不断扩大商机管道规模，深入分析客户业务需求与现有数据架构，精准识别国产化替代、云化迁移、数据架构升级等潜在机会点。与销售团队协同建立商机漏斗管理机制，推动商机从线索到落地的全流程转化；
2、 商机对接与方案支撑：负责客户技术交流，作为技术接口人深度参与售前全过程。输出整体解决方案，涵盖架构设计、数据库选型与配置建议、数据迁移方案等。确认并引导招标参数（技术规格），配合商务完成报价策略与测算。主导或深度参与标书编写，确保技术方案的竞争力与合规性。组织并支撑 POC 测试，制定测试方案、跟进测试过程、输出测试结论，有效支撑客户决策；
3.、重大项目看护与交付保障：负责重大项目全程看护，把控关键节点，协调内外部资源保障项目落地。主导或支撑项目迁移割接工作，制定割接方案与应急预案，确保业务平滑切换、风险可控。负责重大生产事故的牵头处理，协调产线与专家资源快速定位与恢复，并推动根因分析与复盘改进；
4、需求与问题闭环管理：收集、梳理项目中客户提出的关键需求与产品问题，建立需求/问题台账。跟进需求和问题的落地或修复，推动产线排期、验证修复效果、向客户闭环反馈。沉淀典型需求与解决方案案例，反哺产品规划与售前知识库；
5、营收跟进与收入归仓与生态伙伴建设：跟进项目签约、交付、验收、回款等关键环节，确保收入确认与产线收入颗粒归仓。与销售、交付、财务团队协同，及时识别并解决影响收入确认的卡点。挖掘并引入合适的生态合作伙伴，包括渠道代理商、ISV（独立软件开发商）、技术服务商等。建立伙伴赋能机制（培训、认证、联合方案），借助伙伴力量扩大商机管道。通过伙伴合作提升整体方案能力与交付能力，构建可持续的生态合作体系。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机、软件工程、通信等相关专业优先；
2、5 年以上数据库或PaaS产品相关工作经验，其中 3 年以上售前解决方案/架构师经验，有分布式数据库（如 TDSQL、OceanBase、GaussDB、TiDB 等）或云数据库产品经验者优先；
3、有运营商、政务、金融等行业数据库项目经验者优先；有生态伙伴/渠道拓展经验者优先；
4、有数据库生态合作经验，熟悉招投标流程，具备标书编写、招标参数引导、POC 测试组织的实战经验；
5、具备较强的客户沟通与表达能力，能独立完成技术交流、方案宣讲与汇报；
6、具备良好的跨团队协作与资源协调能力，能牵头处理重大问题与事故；
7、诚实守信、作风踏实严谨，学习能力强，善于解决复杂问题，具备较强的材料编写能力优先。